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作者|胡描 编辑|罗丽娟

“账上的现金足够我们3年到5年探索和生长。”

在7月30日晚上，高途首创人陈向东在一封内部信上，宣布了裁员及公司未（wei）来转变和生长，“必须改变我们的运营模式，必须聚焦我们的人力。”

在这两天前，好未来首创人、CEO张邦鑫也在中高层双月会直播中，向数万名员工宣布：没有需求的营业会被关掉。

转变的话题充斥着整个行业。据燃财经报道，在新东方不久前的一场内部聚会上，人人在讨论公司转型的问题时，甚至有人建议转型做托儿所。

对于教培机构而言，转型已势在必行。

中信证券以为，学科类培训机构应尽早转型，甚至转行，并估量已上市的机构或面临退市或剥离学科类营业风险。

国信证券亦示意：“未来教培机构除选择成为非营利性机构外，都将面临退出市场或营业转型压力。”

为了“可延续生长”，一场急切火燎的教培行业转型就此拉开了序幕。

7月28日，猿指点推出了「liao」主打STEAM科学教育的新品牌“南瓜科学”，高调宣布转型素质教育。猿指点有关卖力人称，这是猿指点第一个转型动作，在南瓜科学之外，猿指点还在探索包罗猿编程、斑马在内的一系列素质教育产物。

不仅是猿指点，好未来也在大幅度增添素质教育、校外托管、教育咨询服务等营业；高途7月19日上线的新版APP，已经最先集中于职业教育方面的学科设置；鼎力教育、网易有道等则在加码教育硬件。

一位在线教育从业者示意，“现阶段是各家各显神通的阶段，只要有时机、能转型，各个偏向各家可能都市实验。”

究竟，留给教培行业作出调整的『de』时间已经不多。仅仅在7月的最后一周（7月23―28日），好未来市值蒸发了91亿美元，新东『dong』方市值缩水69.2亿美元，高途市值蒸发了15.2亿美元。

曾经排队想要进入的资源也在快速撤离。在“烧钱大战”中，已经千疮百孔的教培企业们要若何快速转型找到出口？市场开启了倒计时。

01资源大退却

在2020年，在线教育被视为教育领域的最佳赛道。大量资金涌入头部企业，引爆了线下、线上周全笼罩的“烧钱”营销大战，好未来、新东方、高途等教育股也全线暴涨，更有不少在线教育企业排队IPO。

但在火爆的同时，在线教育的商业模式一直备受质疑，企业盈利微薄，除了高途、51talk曾宣布盈利外，许多企业均因过分营销而亏损。

不仅云云，在这个行业里，劣质课程，虚伪广告等征象层出不穷【qiong】，过分张扬校外培训，也引‘yin’发了社会普遍的教育焦虑情绪。

而雪崩之时，没有一片雪花是无辜的。

敏锐的资源已经提前撤离，高瓴资源在今年第一季度清仓了好未来与一起教育；同期“qi”，老虎全球基金清仓高途；景林资源则大幅减持好未来……在这周，二级市场的投资人们也大量抛出了手上的教育『yu』股。

今年以来，新东方的股《gu》价从18.53美元/股，一起下滑到了2.17美元/股；好未来从71.56美元/股，跌到了当前的6.07美元/股；高途也从51.44美元/股，下滑到了3.19美元/股。

想要遇上‘shang’最后一班IPO班车的在线教育企业，最终照样错过“guo”了。

据晚点 LatePost，已经递交了招股书的火花头脑已经终止了上市设计。而如猿指点、作业帮等头部在线教育机构，上市的可能性同样渺茫。一位投资了在线教育企业的（de）投资人曾告诉全天候科技：“我们内部已经默认钱吊水漂了。”

“对于教育等涉及民生行业的整治，也将在短期影响资源市场情绪、并于耐久改变一些投资理念与订价逻辑。”国信证券在研报中云云说道。

无论是行业，照样来不及退却的资源，都在期待企业能够给出应对之策。

02转型急谋新出路

在剥离学科培训营业的事态之下，教培企业亟需寻找新出路。

以往并未被大多数教培机构纳入焦点营业的素质教育，成为了当前多家企业争抢的赛道之一。

例如7月28日，猿指点上线的“南瓜教育”，定位在了STEAM教育，即科学‘xue’（Science）、手艺（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）、数学（Mathematics）等综合素质教育。

据《ju》其官方先容，该项目由猿指点、斑马原研发团队配合打造，已试运行一年。不外据 ZAKER新闻，早在2019年，猿指点就最先孵化“南瓜科学”。但该营业曾一度被“甩掉”，那时一位内部人士透露，南瓜科学险些整个营业线被砍。

作为2020年在线教育“营销大战”的主角之一，猿指点在这一年融资总额超35亿美元，估值也一度到达了「liao」170亿美元，旗下小猿搜题用户也已超3亿。

不外在（zai）当前，K12学科教育及搜题类的软件已无出路。猿指点重启南瓜科学，并不让人意外。

事实上，不仅是猿指点，网易有道、好未来等机构{gou}也在加大STEAM的投入。

打开招聘软件搜索网易有道，会看到这家企业在鼎力招聘STEAM直营校校长、STEAM科学讲师、AI互动课STEAM教研等职位。而据一位有道K12营业线的前从业者透露，她们那时一起入职16小我私人，现在只剩下了3人还未脱离。

也是在7月份，好未来在天下各地的不少分校调换了谋划局限，增添了语言、艺术、体育、科技等素质教育类培训。旗下的少儿英语品牌“励步英语”更改为“励步”，新增了英文戏剧、美育、书法等素质教育产物。

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同时，好未来推出了彼芯课后生长中央，在北京已《yi》经开设了两家校{xiao}区，服务工具主要面向小学生及其家庭。学生在彼芯课后生长中央的主要流动是写作业，先由学生自主做作业，再自主校勘，最后由先生手把手指点。好未来称，旨在培育学生的习惯系统。

不外，凭证好未来最新一季财报，好未来90%以上的营收依然来自于中小学教育培训营业。中信证券以为其资产剥离难度大，公司现在转型“彼芯”课后托管营业，详细模式和效果仍需『xu』考察。

而这个赛道上，新东方的老对手好未来结构得更早。据晚点LatePostbaodao ,一位好未来战投人士示意，此前也曾考察过“课后托管”，发现它难以盈利、客单价不高，且市{shi}场涣散，“但现在这些都不主要了，能做什么就赶忙做吧。”

另一条热门的转型之路是成人职业教育。

在2019年至2020年的教培行业大发作中，职业教育行业收益颇多，据艾媒咨询数据，2020年中国职业技术教育试产规模到达了1415亿元，并预计2021年市场规模有望扩大至1719亿元。

K12虽然被限制，但职业教育却是被政策扶持的行业。今年6月，《国家职业教育改造实行方案》明确了职业教育和通俗教育的一致职位。

在教培行业“隆冬之下”，据IT桔子数据，今年停止当前，海内职业教育培训领域的投资‘zi’共有30起，融资总额跨越70亿元。一些明星资源，如腾讯投【tou】资、红杉、IDG资源、高瓴资源等均将眼光转向了职业教育。

新东方也瞄准了职业教育的投资，在今年，投资了“导氮教育”与“课观教育”两家职业教育机构。前者估值已经到达了15亿元，着重于服务公职类考试，后者估值5亿元，为金融求职者提供职业计划、求职申请、笔试测评、面试指导等服务。

在投资之外，新东方自身的成人营业营收也较为可观。中信证券披露，新东方2020财年成人营业（书籍{ji}、留学咨询、大学生备考等）收入达 75 亿元，这家机构以为：“新东方具备剥离学科类培训营业，继续以上市公司身份生长的可能性。”

瞄准这个赛道，鼎力转型的尚有高途。

今年4月，跟谁学宣布团体名字更名为“高途团体”，主营营业分为“高途课堂”和“高途学院”，后者致力于知足成人教育的营业需求。

据媒体报道，高“gao”途为了却组成人教育领域，高价挖来了新东方的考研名师，考研项【xiang】目提升至战略高度，并设计2021年要服务10万+考生。

在7月19日，高途上线了新版App，主打语言培训、大学生考试、财经、公考、教资、留学、治理、医疗等多类型职业教育营业。

值得注重的是，高途的成人教育营业营收占比并不高。据高途宣布的2021年一季度报，高途旗下成人营业在该季度营收1.23亿元，仅占团体总营收的6%。

这也意味着高途转型的阵痛或将延续较长时间。

在当前，教育智能硬件也成为了教培机构们的“稻草”。

在市场规模还没触达500亿门槛的教育智能硬件领域，已经涌入了在线教育企业、互联网企业、传统教育硬件厂商等多个介入者。

同质化极高的智能灯，有着字节跳动、腾讯、阿里抢食市场。有业内人士示意，好未来、新东方、作业帮、猿指点等头部教育公司也有意开展作业灯项目。

另外，此前一款词典笔，支持起了网易有道2021年一季度2.02亿元的硬件营收，营收占比到达了15.07%。

但在同个赛道上，不仅有偕行的教培企业，尚有科大讯飞、汉王、小米等硬件厂商。有新闻透露，百度和字节也对结构词典笔项目有意愿。

03谁能〖neng〗活下去？

不转型没有生路，但转型也绝非坦途。

当前更要磨练的是教培机构们已往沉淀下来的能力和资源。网易有道优课商务运《yun》营总监关步杨在接受媒【mei】体采访时云云说道： “虽然人人现在都在说转型，但转型乐成率的提高，存在手艺瓶颈、内容门槛、团队水一致一系列问题。”

现金流或许是第一项磨练。

据新东方财报，停止今年2月28日，其现金及现金等价物合15.7亿美元；同期，好未来为32.43亿美元；停止今年 3 月尾，高途团体现金及现金等价物合 29.1 亿元，陈向东也在内部信中提到，现在账上的资金足【zu】够高途探索 3～5 年。短期内，现金流优越的上市企业，尚有能力和时间在转型上深度结构。

其次将磨练的是教培机构已有的渠道铺排、品牌着名度和影响力‘li’。

相比之下，老牌企业新东『dong』方、学而思等『deng』，借助于线下培训机构的基础以及品牌着名度，在营销与获客成本上有一定的先发优势。

而在已往的扩张中，陷入烧钱打广告获客“陷阱”的在线教育企业，可能首先还要解决获客渠道和居高不下的营销成本问题。

除此之外，在营业上没有深《shen》度依赖K12学科教育，以及实现了多元结构的教【jiao】育机构，阵痛期相对会更短，鼎力生长新营业也更有基础。

但从营业价值上考量，每个热门的转型赛道都有着各自的局限性。

例如做素质教育，首先要挑战的是海内升学的压力。学龄前儿童被严酷限制加入培训，这也意味着素质教育市场的规模将被压缩。

成人职业教育的市场规模虽然可期，但在这个赛道中，中公教育“yu”、华图教育等老牌玩家已经占有了较大的市场份额，更有基础和积累。且职业教育涉及许多行业的准入门槛，这也在人才贮备、课件资源等方面临新入局者提出了更高的要求。

而教育智能产物现在也备受质疑。当下，这类产物普遍形态花哨，功效繁多，也因此被以为“价钱偏高、性价比低”。同时，智能台灯、智慧屏中不乏“摄影搜题”功效，该功效未来也可能面临被下架的风险。

21世纪教育研究院院长熊丙奇对媒体示意，“羁系希望教育培训走向公益属性，不能刺【ci】激社会焦虑，增添家庭的教育培训支出肩负。”在他看来，若再次泛起过分逐利，羁系措施会一视同仁。

无论若何，校外的教培行业，或许再也找不到另一个如K12赛道那样重大的市场了。